Depois que os parceiros ingressarem no seu programa, o próximo passo será construir relacionamentos sólidos e mutuamente benéficos que ajudem a impulsionar as vendas. Sabe qual é uma das suas ferramentas mais poderosas para direcionar as conversas? A taxa de comissão.
Entendendo taxas de comissão e margens
Antes de começar a negociar, é essencial:
Conhecer sua taxa de comissão padrão para todos os parceiros.
Definir sua taxa de comissão máxima — o valor mais alto que você aceitaria oferecer.
Pesquise as médias do setor e investigue os valores oferecidos pela concorrência.
Isso oferece a flexibilidade de negociar estrategicamente sem ultrapassar o orçamento. Para saber mais sobre como definir taxas de comissão, confira nosso guia.
Concentre seus esforços nos aspectos mais importantes
Nem todo parceiro precisará de negociação. Muitos ficam felizes em promover sua marca pela taxa padrão. Mas, se você quiser impulsionar o desempenho com parceiros-chave, vale a pena identificar:
Parceiros influentes no seu setor
Parceiros com quem você deseja construir um relacionamento mais sólido
Estes são os parceiros ideais para oportunidades de exposição personalizadas.
O que você pode negociar?
Os parceiros podem oferecer diferentes tipos de exposição em troca de uma comissão mais alta. Não deixe de perguntar! As opções mais comuns incluem:
Colocações em newsletter
Publicações em redes sociais
Destaques na página inicial
A maioria dos parceiros tem um mídia kit com as opções de exposição disponíveis. Durante as negociações, sempre peça para consultá-lo.
Práticas recomendadas de negociação
Saiba o que você está recebendo: confirme todos os detalhes de exposição antes de concordar com um aumento de comissão.
Teste antes de decidir: execute um período de teste para ver se a exposição traz resultados.
Verifique a entrega: confira o site, a newsletter ou os canais sociais do parceiro para confirmar se sua marca está sendo apresentada conforme o combinado.
Não ultrapasse sua taxa máxima: inicie as negociações abaixo do seu limite. Você tem liberdade para desistir caso a oferta não seja adequada.
Evite conceder exclusividade sem critério: se você oferecer uma taxa exclusiva, garanta que ela seja de fato exclusiva para aquele parceiro.
Taxas personalizadas: você pode oferecer taxas diferenciadas a diferentes parceiros com base no valor e no alcance deles.
Além da comissão: outros extras negociáveis
Direitos de PPC: alguns parceiros podem querer veicular anúncios de pesquisa pagos em seu nome. Você pode negociar isso junto com códigos exclusivos ou pacotes de exposição.
Códigos de voucher: sites de desconto adoram códigos exclusivos ou de alto valor. Eles podem gerar mais exposição e vendas.
Códigos genéricos: são compartilhados entre seus parceiros e são ótimos para lançamentos de programas ou integração, embora possam não oferecer a mesma exposição que os exclusivos.
Aumentos de comissão baseados em desempenho: teste uma taxa mais alta com base no desempenho para ver se isso gera benefícios para ambas as partes.
Colocações pagas (locação): os placements reserváveis são ideais para impulsionar vendas em períodos sazonais. Muitas vezes, é possível negociar tanto o custo quanto a visibilidade.
Parcerias de marca: colaborar com outra marca pode expandir seu alcance. Saiba mais em nosso podcast: Awin Talks: uma introdução às parcerias de marca.
Em resumo
Há muitas formas de trabalhar com parceiros para expandir seu programa. Relacionamentos sólidos, comunicação clara e negociações inteligentes são fundamentais. Quanto mais você promover o engajamento e orientar seus parceiros sobre sua marca, mais bem-sucedidas serão as colaborações.