Este artigo apresenta os diferentes modelos de pagamento de comissão que você pode configurar na Awin. Eles permitem personalizar totalmente suas regras de comissão conforme as necessidades do seu negócio.
Tipos de comissões que você pode pagar aos parceiros
Na Awin, você pode escolher três modelos de comissão:
Custo por aquisição (CPA)
Custo por lead (CPL)
Custo por clique (CPC)
Custo por aquisição
CPA é o valor que você paga a um parceiro quando ele gera uma venda. Você pode definir uma porcentagem do valor do pedido ou um valor fixo.
Como funciona o CPA
CPA baseado em porcentagem: você paga uma porcentagem do total do pedido. Com isso, a comissão é proporcional ao valor do carrinho, o que motiva os parceiros a gerarem vendas de maior valor.
CPA com valor fixo: você paga o mesmo valor por cada venda, independentemente do valor do pedido. Isso pode ajudar a simplificar as previsões e estabilizar seus custos.
Quando usar CPA
O CPA funciona bem quando você quer recompensar parceiros diretamente por gerar receita. Ele oferece flexibilidade para:
Incentivar clientes de maior valor.
Oferecer diferentes níveis de comissão para tipos específicos de parceiros.
Ajustar as taxas facilmente conforme o desempenho ou durante promoções.
Dicas para otimizar o CPA
Crie grupos de comissão personalizados para oferecer taxas maiores ou menores dependendo do tipo de parceiro ou do valor do público.
Use regras personalizadas para recompensar a aquisição de novos clientes, valores de carrinho mais altos ou categorias de produtos específicas.
Revise os resultados regularmente para que suas configurações de CPA estejam alinhadas aos seus objetivos gerais.
Custo por lead
CPL é o valor fixo que você paga a um parceiro quando ele gera um lead qualificado, como um cadastro de conta, assinatura de newsletter ou preenchimento de formulário.
Para usar CPL, defina o tipo de transação como lead. O CPL é sempre uma comissão de valor fixo, pois não há valor de venda para calcular uma porcentagem.
Como funciona o CPL
Comissão fixa: os parceiros recebem o mesmo valor para cada lead válido. Por exemplo, se você definir R$3 por lead, eles ganham R$3 sempre que indicarem um usuário que conclua a ação selecionada.
Custos estáveis: como o CPL não depende do valor do pedido, fica mais fácil prever gastos e medir o desempenho.
Definições claras: certifique-se de que os critérios de lead estejam bem definidos (por exemplo, e-mail verificado, perfil completo) para que os parceiros saibam exatamente o que se qualifica.
Quando usar CPL
CPL é uma boa opção quando seu objetivo é aumentar:
Inscrições em newsletters
Ativações de teste
Criação de contas
Qualquer outra atividade de pré-venda que expanda seu público ou pipeline
Também é útil quando você quer custos previsíveis e uma estrutura de comissão simples.
Configurar uma campanha de CPL
Existem diferentes maneiras de configurar uma campanha de CPL, dependendo das suas configurações e da plataforma de e-commerce. Entre em contato conosco para orientarmos o processo. Se você tem um contato exclusivo na Awin, fale com ele. Caso contrário, você pode falar com nossa equipe de suporte através do formulário de contato.
Dicas para otimizar o CPL
Defina regras de validação claras para que os parceiros saibam o que conta como um lead aprovado.
Combine campanhas de CPL e CPA usando Grupos de Comissão separados se quiser incentivar tanto leads quanto vendas.
Use o Partner Discovery para encontrar parceiros especializados em geração de leads. Pesquise por Geração de leads ou selecione a categoria Geração de leads nos filtros. Isso ajuda a identificar rapidamente parceiros dispostos a trabalhar por CPL. Além disso, recomendamos entrar em contato diretamente com os parceiros para discutir e negociar campanhas de CPL.
Custo por clique
Disponibilidade nos planos
A ferramenta de campanhas de CPC está disponível apenas para clientes Awin Accelerate e Advanced.
CPC é o valor pago a um parceiro por cada clique válido gerado na sua campanha. As campanhas de CPC podem ser executadas de forma independente ou em conjunto com campanhas de CPL e CPA. Quando as campanhas são executadas em paralelo, os parceiros recebem comissão por cada campanha ativa, a menos que você especifique o contrário.
Como funciona o CPC
Pagamento por clique: os parceiros ganham um valor fixo sempre que um usuário clica no link do criativo.
Configuração flexível: as campanhas de CPC podem ser genéricas (aplicadas em todo o seu programa) ou específicas para determinados criativos, em que a taxa de CPC se aplica apenas a um criativo, escolhido pelo creativeID.
Cálculo diário: a comissão por clique é calculada diariamente às 2h. Os cliques registrados entre meia-noite e 2h são contabilizados no total do dia anterior.
Quando usar CPC
CPC funciona bem quando você quer:
Trazer tráfego para o seu site em períodos importantes (p. ex., Black Friday ou Natal).
Testar novos parceiros antes de migrar para os modelos de CPA ou CPL.
Aumentar a visibilidade de criativos, pacotes ou campanhas específicas.
Criar estruturas de custo previsíveis para geração de tráfego.
O CPC pode ser especialmente útil para parceiros especializados em grandes volumes de tráfego ou pacotes de conteúdo em que os cliques são o principal resultado.
Dicas para otimizar o CPC
Para aproveitar ao máximo suas campanhas de CPC e manter o processo enxuto e fácil de gerenciar, tenha em mente as seguintes práticas recomendadas:
Escolha os parceiros certos: só é possível executar uma campanha de CPC por parceiro por vez, então a seleção deve ser cuidadosa.
Defina limites mensais: use o limite de orçamento mensal para controlar os gastos e manter custos previsíveis.
Use as opções de agendamento: crie campanhas agendadas para testar o desempenho ou execute campanhas sazonais e contínuas para aumentar a visibilidade.
Use campanhas específicas para determinados criativos: vincule a lógica de CPC a um criativo específico, usando seu creativeID, e garanta que os parceiros usem o criativo correto para um rastreamento preciso.