Une fois que vos partenaires ont rejoint votre programme, l'étape suivante consiste à établir des relations solides et mutuellement bénéfiques qui contribuent à stimuler les ventes. L'un de vos outils les plus précieux dans ces échanges ? Votre taux de commission.
Comprendre les taux de commission et les marges
Avant de commencer à négocier, il est essentiel de :
Connaitre votre taux de commission par défaut pour tous vos partenaires ;
Définir votre taux de commission maximum, c.-à-d. le plus élevé que vous êtes prêt à proposer ;
Vous informer sur les moyennes du secteur et de vérifier ce que proposent vos concurrents.
Grâce à ces informations, vous serez à même de négocier de manière stratégique tout en respectant votre budget. Pour en savoir plus sur la fixation des taux de commission, consultez notre guide.
Concentrez vos efforts sur les collaborations les plus fructueuses
Tous les partenaires ne nécessitent pas de négociation. Nombre d'entre eux sont ravis de promouvoir votre marque au taux par défaut. Mais si vous souhaitez booster vos performances avec des partenaires clés, il est utile de les identifier :
Partenaires influents dans votre secteur
Partenaires avec lesquels vous souhaitez approfondir votre relation
Ce sont les profils à privilégier pour bénéficier d'opportunités de visibilité personnalisées.
Que pouvez-vous négocier ?
Les partenaires peuvent proposer différents types d'exposition moyennant une commission plus élevée. N'hésitez pas à leur demander! Voici quelques options courantes:
Placements dans les newsletters
Publications sur les réseaux sociaux
Mises en avant sur les pages d'accueil
La plupart des partenaires disposent d'un pack média présentant les options d'exposition disponibles : demandez toujours à le consulter lors des négociations.
Bonnes pratiques en matière de négociation
Sachez à quoi vous attendre : confirmez tous les détails concernant l'exposition avant d'accepter une augmentation de commission.
Testez le potentiel : effectuez une période d'essai pour voir si l'exposition génère des résultats.
Vérifiez la livraison : consultez le site du partenaire, sa newsletter ou ses réseaux sociaux pour vous assurer que votre marque est mise en avant comme convenu.
Ne dépassez pas votre taux maximum : entamez les négociations en dessous de votre plafond, vous pourrez toujours vous retirer si l'offre ne vous convient pas.
N'accordez pas l'exclusivité à la légère : si vous promettez un taux exclusif, assurez-vous qu'il est véritablement réservé à ce partenaire.
Personnalisez les taux : vous pouvez proposer différents taux majorés à différents partenaires en fonction de leur valeur et de leur portée.
Au-delà de la commission: autres éléments négociables
Droits PPC - Certains partenaires peuvent souhaiter diffuser des annonces de recherche payantes en votre nom. Vous pouvez négocier cela en parallèle avec des codes exclusifs ou des offres groupées d'exposition.
Bons de réduction - Les sites de réduction apprécient les codes exclusifs ou à forte valeur ajoutée. Ces derniers peuvent générer davantage de visibilité et de ventes.
Codes génériques - Ils sont partagés par l'ensemble de vos partenaires et sont parfaits pour les lancements de programme ou l'intégration, bien qu'ils n'offrent pas nécessairement la même visibilité que les codes exclusifs.
Augmentations des commissions basées sur la performance - Testez un taux plus élevé en fonction de la performance pour voir si cela profite aux deux parties.
Emplacements payants (frais fixes) - Les emplacements réservables sont parfaits pour les périodes de forte activité saisonnière. Vous pouvez souvent négocier à la fois le coût et la visibilité.
Brand partnerships - Collaborer avec une autre marque est un excellent moyen d'élargir votre portée. Pour en savoir plus, écoutez notre podcast : Awin Talks – Une introduction aux brand partnerships.
En résumé
Il existe de nombreuses façons de travailler avec des partenaires pour développer votre programme. Des relations solides, une communication claire et une négociation intelligente sont essentielles. Plus vous vous engagez auprès de vos partenaires et les informez sur votre marque, plus vos collaborations seront fructueuses.