Cet article vous présente les différents modèles de paiement de commission que vous pouvez configurer sur Awin. Ils vous permettent de personnaliser entièrement vos règles de commission afin qu'elles correspondent aux besoins de votre entreprise.
Types de commissions que vous pouvez verser à vos partenaires
Chez Awin, vous pouvez choisir parmi trois modèles de commission:
Coût par acquisition (CPA)
Coût par lead (CPL)
Coût par clic (CPC)
Coût par acquisition
Le CPA correspond au montant que vous versez à un partenaire lorsqu'il génère une vente. Vous pouvez le définir sous forme de pourcentage de valeur de la commande ou sous forme de montant fixe.
Fonctionnement du CPA
CPA basé sur un pourcentage: vous payez un pourcentage de la valeur totale de la commande. Cela permet à la commission d'être ajustée en fonction de la taille du panier, ce qui contribue à motiver les partenaires à générer des ventes de plus grande valeur.
CPA à valeur fixe: vous payez le même montant pour chaque vente, quelle que soit la valeur de la commande. Cela peut contribuer à simplifier les prévisions et à maintenir des coûts stables.
Situations où il convient d'utiliser le CPA
Le CPA fonctionne bien lorsque vous souhaitez récompenser directement vos partenaires pour le chiffre d'affaires qu'ils génèrent. Cette méthode vous offre la flexibilité nécessaire pour:
Encourager l'acquisition de clients à plus forte valeur
Proposer différents niveaux de commission pour des types de partenaires spécifiques
Ajuster facilement les taux en fonction des performances ou des périodes promotionnelles
Conseils pour optimiser le CPA
Créez des groupes de commission personnalisés pour proposer des taux plus ou moins élevés en fonction du type de partenaire ou de la valeur de l'audience.
Utilisez des règles personnalisées pour récompenser l'acquisition de nouveaux clients, les montants de panier élevés ou des catégories de produits spécifiques.
Examinez régulièrement les résultats pour vous assurer que vos paramètres CPA sont cohérents avec vos objectifs globaux.
Coût par lead
Le CPL est le montant fixe que vous versez à un partenaire lorsqu'il génère un lead qualifié, par exemple une création de compte, une inscription à une newsletter ou un formulaire complété.
Pour utiliser le CPL, sélectionnez le type de transaction Lead. Le CPL est toujours une commission à valeur fixe, car il n'y a pas de montant de vente à partir duquel on pourrait calculer un pourcentage.
Fonctionnement du CPL
Commission fixe: les partenaires reçoivent le même montant pour chaque lead valide. Par exemple, si vous paramétrez une valeur de 3€ par lead, ils gagnent 3€ chaque fois qu'ils guident un utilisateur qui effectue l'action sélectionnée.
Coûts constants: comme le CPL ne dépend pas de la valeur de la commande, il est plus facile de prévoir les dépenses et de mesurer les performances.
Définitions claires: assurez-vous d'avoir bien défini vos critères en matière de lead (e-mail vérifié, profil complété, etc.) afin que vos partenaires sachent exactement ce qui est considéré comme un lead qualifié.
Situations où il convient d'utiliser le CPL
Le CPL est une option intéressante lorsque vous cherchez à augmenter les éléments suivants:
Inscriptions à la newsletter
Activations de périodes d'essai
Créations de compte
Toute autre activité de prévente qui développe votre audience ou votre pipeline
C'est également utile lorsque vous souhaitez des coûts prévisibles et une structure de commission simple.
Configuration d'une campagne CPL
Il existe différentes façons de configurer une campagne CPL, en fonction de vos configurations techniques et de votre plateforme d'e-commerce. Veuillez nous contacter: nous vous guiderons tout au long du processus. Si vous avez un contact dédié chez Awin, veuillez le joindre directement. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez joindre notre équipe d'assistance en remplissant le formulaire de contact.
Conseils pour optimiser le CPL
Définissez des règles de validation claires afin que vos partenaires sachent quels leads sont considérés comme valides.
Combinez les campagnes CPL et CPA en utilisant des groupes de commission distincts si vous souhaitez encourager à la fois les leads et les ventes.
Utilisez la Partner Discovery pour trouver des partenaires spécialisés dans la génération de leads. Saisissez génération de leads dans la barre de recherche ou sélectionnez la catégorie Génération de leads dans les filtres. Cela vous permettra d'identifier rapidement les partenaires ouverts à une collaboration basée sur le CPL. Nous vous recommandons également de contacter directement les partenaires afin de discuter et de négocier vos campagnes CPL.
Coût par clic
Disponibilité selon le plan
L'outil Campagnes CPC est disponible uniquement pour les clients Awin Accelerate et Awin Advanced.
Le CPC correspond au montant que vous payez à un partenaire pour chaque clic valide qu'il génère sur votre campagne. Les campagnes CPC peuvent être menées seules ou en parallèle avec des campagnes CPL et CPA. Lorsque plusieurs campagnes sont menées en parallèle, les partenaires gagnent une commission pour chaque campagne active, sauf indication contraire de votre part.
Fonctionnement du CPC
Paiement par clic: les partenaires perçoivent un montant fixe chaque fois qu'un utilisateur clique sur le visuel associé.
Configuration flexible: les campagnes CPC peuvent être génériques (s'appliquer à l'ensemble de votre programme) ou spécifiques à un visuel, où le taux CPC s'applique uniquement au visuel sélectionné via son identifiant (creativeID).
Calcul quotidien: la commission sur les clics est calculée chaque jour à 2 h. Les clics enregistrés entre minuit et 2 h sont comptabilisés dans le total du jour précédent.
Situations où il convient d'utiliser le CPC
Le CPC fonctionne bien lorsque vous souhaitez:
Générer du trafic vers votre site web durant les périodes clés (par ex. le Black Friday ou Noël)
Tester de nouveaux partenaires avant de passer aux modèles CPA ou CPL
Booster la visibilité de visuels, placements ou campagnes spécifiques
Créer des structures de coûts prévisibles pour la génération de trafic
Le CPC peut s'avérer particulièrement utile pour les partenaires spécialisés dans les placements à fort volume en termes de trafic ou de contenu, lorsque le principal objectif consiste à obtenir des clics.
Conseils pour optimiser le CPC
Pour exploiter au mieux vos campagnes CPC et vous assurer qu'elles restent rentables et faciles à gérer, gardez à l'esprit les bonnes pratiques suivantes:
Choisissez les bons partenaires: comme il n'est possible d'activer qu'une seule campagne CPC par partenaire à la fois, veillez à les sélectionner soigneusement.
Fixez des limites mensuelles: servez-vous du plafond mensuel de budget pour contrôler les dépenses et maintenir des coûts prévisibles.
Utilisez les options de planification: créez des campagnes planifiées pour tester leurs performances, lancer des actions saisonnières ou mettre en place des campagnes continues pour bénéficier d'une visibilité permanente.
Utilisez des campagnes spécifiques aux visuels: associez la logique CPC à un visuel spécifique en utilisant son identifiant (creativeID) et assurez-vous que les partenaires utilisent le bon visuel pour garantir un tracking précis.