Una vez que los partners se han unido a tu programa, el siguiente paso es crear relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas que ayuden a impulsar las ventas. ¿Una de tus herramientas más potentes en estas conversaciones? Tu ratio de comisión.
Cómo entender los ratios y los márgenes de comisión
Antes de empezar a negociar, es esencial:
Conocer tu ratio de comisión predeterminado para todos los partners.
Definir tu ratio de comisión máximo: el más alto que estás dispuesto a ofrecer.
Investigar los promedios del sector y comprobar qué están ofreciendo tus competidores.
Esto te da la flexibilidad de negociar de forma estratégica sin salirte de tu presupuesto. Para obtener más información sobre cómo establecer las tarifas de comisión, consulta nuestra guía.
Centra tus esfuerzos donde más importa
No todos los partners necesitarán negociar. Muchos estarán encantados de promocionar tu marca con la tarifa predeterminada. Pero si quieres aumentar el rendimiento con partners clave, merece la pena identificar:
Partners influyentes en tu sector
Partners con los que quieres crear una relación más sólida
Son los indicados para ofrecer oportunidades de visibilidad a medida.
¿Qué puedes negociar?
Los partners pueden ofrecer distintos tipos de visibilidad a cambio de una comisión más alta. No dudes en preguntar. Algunas opciones habituales son:
Espacios publicitarios en la newsletter
Publicaciones en redes sociales
Funciones de la página de inicio
La mayoría de los partners tienen un media pack que detalla las opciones de visibilidad disponibles; pídeselo siempre durante las negociaciones.
Buenas prácticas de negociación
Sé lo que vas a recibir: confirma todos los detalles de exposición antes de aceptar un aumento de comisión.
Prueba el terreno: realiza un periodo de prueba para comprobar si la visibilidad genera resultados.
Verifica la publicación: revisa el sitio del partner, su newsletter o sus redes sociales para asegurarte de que tu marca aparece tal y como acordasteis.
No superes tu tarifa máxima: empieza la negociación por debajo de tu límite; siempre puedes retirarte si la oferta no es la adecuada.
No ofrezcas exclusividad a la ligera: si prometes una comisión exclusiva, asegúrate de que sea realmente exclusiva para ese partner.
Adapta las comisiones: puedes ofrecer diferentes incrementos de comisión a distintos partners según su valor y alcance.
Más allá de la comisión: otros extras negociables
Derechos de PPC: algunos partners pueden querer publicar anuncios de pago en buscadores en tu nombre. Puedes negociar esto junto con códigos exclusivos o paquetes de visibilidad.
Códigos de descuento: los sitios de descuentos valoran mucho los códigos exclusivos o de alto valor. Esto puede generar más exposición y ventas.
Códigos genéricos: se comparten con toda tu base de partners y son ideales para lanzamientos de programa o incorporación de nuevos partners, aunque puede que no ofrezcan la misma visibilidad que los códigos exclusivos.
Aumentos de comisión basados en el rendimiento: prueba una comisión más alta en función del rendimiento para ver si beneficia a ambas partes.
Espacios publicitarios de pago (tenancy): los espacios reservables son ideales para impulsar campañas estacionales. A menudo puedes negociar tanto el coste como la visibilidad.
Colaboraciones de marca: colaborar con otra marca puede ampliar tu alcance. Descubre más en nuestro pódcast: Awin Talks – Una introducción a las colab de marca (en inglés).
En resumen
Existen muchas formas de trabajar con partners para hacer crecer tu programa. Las relaciones sólidas, una comunicación clara y una negociación inteligente son fundamentales. Cuanto más te impliques y expliques tu marca a tus partners, más éxito tendrán vuestras colaboraciones.