Este artículo te explica los diferentes modelos de pago de comisiones que puedes configurar en Awin. Esto te permitirá personalizar completamente tus reglas de comisión para que se ajusten a las necesidades de tu negocio.
Tipos de comisión que puedes pagar a tus partners
En Awin puedes elegir entre tres modelos de comisión:
Coste por adquisición (CPA)
Coste por lead (CPL)
Coste por clic (CPC)
Coste por adquisición
El CPA es el importe que pagas a un partner cuando genera una venta. Puedes configurarlo como un porcentaje del valor del pedido o como un importe fijo.
Cómo funciona el CPA
CPA basado en porcentaje: pagas un porcentaje del valor total del pedido. Esto hace que la comisión aumente con el tamaño de la cesta y ayuda a motivar a los partners a generar ventas de mayor valor.
CPA de valor fijo: pagas la misma cantidad por cada venta, sin importar el valor del pedido. Esto puede ayudar a simplificar las previsiones y mantener los costes constantes.
Cuándo usar el CPA
El CPA funciona bien cuando quieres recompensar directamente a los partners por generar ingresos. Te da flexibilidad para:
Incentivar a clientes de mayor valor.
Ofrecer diferentes niveles de comisión para tipos específicos de partners.
Ajustar las tarifas fácilmente según el rendimiento o los periodos promocionales.
Consejos para optimizar el CPA
Crea grupos de comisiones personalizados para ofrecer tarifas más altas o más bajas según el tipo de partner o el valor de la audiencia.
Usa reglas personalizadas para recompensar la captación de nuevos clientes, valores de cesta más altos o categorías de producto específicas.
Revisa los resultados con regularidad para asegurarte de que la configuración de tu CPA se ajusta a tus objetivos generales.
Coste por lead
El CPL es el importe fijo que pagas a un partner cuando genera un lead cualificado, como el registro de una cuenta, la suscripción a una newsletter o un formulario completado.
Para usar CPL, establece el tipo de transacción como Lead. El CPL siempre es una comisión de valor fijo porque no hay un importe de venta a partir del cual calcular un porcentaje.
Cómo funciona el CPL
Comisión fija: los partners reciben la misma cantidad por cada lead válido. Por ejemplo, si estableces 3 € por lead, ganarán 3 € cada vez que refieran a un usuario que complete la acción seleccionada.
Costes constantes: como el CPL no depende del valor del pedido, es más fácil prever el gasto y medir el rendimiento.
Definiciones claras: asegúrate de que los criterios del lead estén bien definidos (por ejemplo, email verificado o perfil completado) para que los partners sepan exactamente qué se considera válido.
Cuándo usar CPL
El CPL es una opción sólida cuando tu objetivo es aumentar:
Suscripciones a newsletters
Activaciones de prueba
Creaciones de cuentas
Cualquier otra actividad de preventa que aumente tu audiencia o tu cartera de oportunidades
También es útil cuando quieres costes previsibles y una estructura de comisiones sencilla.
Configurar una campaña CPL
Hay distintas formas de configurar una campaña CPL, según tu configuración y tu plataforma de e-commerce. Ponte en contacto con nosotros y te guiaremos durante el proceso. Si tienes un contacto en Awin, habla con él o ella. Si no, ponte en contacto con nuestro equipo de soporte rellenando el formulario de contacto.
Consejos para optimizar el CPL
Establece reglas de validación claras para que los partners sepan qué se considera un lead aprobado.
Combina campañas de CPL y CPA utilizando grupos de comisiones independientes si quieres incentivar tanto leads como ventas.
Usa Partner Discovery para encontrar partners especializados en generación de leads. Busca Generación de leads o selecciona la categoría Generación de leads en los filtros. Esto te ayudará a identificar rápidamente partners dispuestos a trabajar en un modelo CPL. Además, te recomendamos contactar directamente con los partners para hablar y negociar campañas CPL.
Coste por clic
Disponibilidad según el plan
La herramienta Campañas CPC solo está disponible para clientes de Awin Accelerate y Advanced.
El CPC es el importe que pagas a un partner por cada clic válido que genera en tu campaña. Las campañas CPC pueden ejecutarse por sí solas o junto con campañas CPL y CPA. Cuando las campañas se ejecutan en paralelo, los partners recibirán comisión por cada campaña activa, salvo que especifiques lo contrario.
Cómo funciona el CPC
Pago por clic: los partners ganan un importe fijo cada vez que un usuario hace clic en la creatividad enlazada.
Configuración flexible: las campañas CPC pueden ser genéricas (aplicables a todo tu programa) o específicas para una creatividad, donde la tarifa CPC se aplica solo a la creatividad seleccionada mediante su Identificador.
Cálculo diario: la comisión por clic se calcula cada día a las 2:00. Los clics registrados entre medianoche y las 2:00 se contabilizan en el total del día anterior.
Cuándo usar CPC
El CPC funciona bien cuando quieres:
Generar tráfico hacia tu sitio web durante periodos clave (por ejemplo, Black Friday o Navidad).
Probar nuevos partners antes de pasar a modelos CPA o CPL.
Aumentar la visibilidad de creatividades, espacios publicitarios o campañas específicas.
Crear estructuras de costes previsibles para la generación de tráfico.
El CPC puede ser especialmente útil para partners especializados en tráfico de alto volumen o en espacios publicitarios de contenido donde el clic es el principal resultado.
Consejos para optimizar el CPC
Para aprovechar al máximo tus campañas CPC y asegurarte de que sigan siendo rentables y fáciles de gestionar, ten en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:
Elige a los partners adecuados: solo puede haber una campaña CPC activa por partner al mismo tiempo, así que selecciónalos cuidadosamente.
Establece límites mensuales: usa el límite de presupuesto mensual para controlar el gasto y mantener costes previsibles.
Utiliza las opciones de programación: crea campañas programadas para probar el rendimiento o lanzar campañas de temporada, o campañas continuas para mantener la visibilidad.
Usa campañas específicas por creatividad: vincula la lógica del CPC a una creatividad concreta mediante su identificador de la creatividad y asegúrate de que los partners utilicen la creatividad correcta para garantizar un tracking preciso.