Wenn du mit Rabattcodes arbeiten möchtest, gibt es einige Dinge, die du beachten solltest:
Wozu dient der Rabattcode genau?
Was erhoffst du dir davon?
Kannst du es dir leisten, deine Margen zu senken?
Anschließend kannst du dir eine passende Rabattcode-Strategie überlegen.
Wichtige strategische Rabattcodes
Unten findest du einige der wichtigsten strategischen Rabattcodes, die du ausprobieren kannst:
Mehr ausgeben und dabei mehr sparen: z. B. Gib 60 € aus und spare 5 €. Das eignet sich besonders, wenn ein/e PartnerIn einen durchschnittlichen Warenkorbwert von rund 50 € hat. Wenn du den Mindestbetrag auf 60 € setzt, motivierst du User dazu, etwas mehr auszugeben, und erhöhst so den Bestellwert.
Kostenlose Lieferung: Das ist besonders sinnvoll, wenn deine Produkte preislich bereits sehr wettbewerbsfähig sind. So kannst du von den großen User-Bases vieler Rabattcodeseiten profitieren.
Generisch: z. B. 10 % Rabatt auf alle Produkte. Solche Rabattcodes eignen sich besonders gut, um während einer Kampagne mehr Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Sortimentsbezogen: z. B. Sichere dir 5 € Rabatt auf das Top-Produkt des letzten Jahres. Solche Rabattcodes eignen sich gut, um Lagerbestände von Produkten abzubauen, die sich schlechter verkauft haben als erwartet oder saisonal nicht mehr aktuell sind.
Individuelle Rabattcodes: z. B. Sichere dir 10 % mit dem Code „Tiscali“ beim Checkout. Soche Rabattcodes animieren User dazu, über den/die jeweilige/n PartnerIn zu shoppen, und stärken die Zusammenarbeit zwischen PartnerIn und Advertiser.
Neukunden-Rabattcodes: z. B. 10 € Rabatt auf die erste Bestellung ab 20 € bei La Redoute. Damit sprichst du gezielt neue statt bestehende KundInnen an.
Incentivebasiert: z. B. Kaufe ein beliebiges Produkt mit diesem Code und nimm automatisch an unserem Gewinnspiel teil oder sichere dir ein kostenloses Geschenk. Mit dieser Art von Rabattcodes kannst du mit Rabattcode-Partnern kooperieren, ohne zwingend einen eigenen Rabatt auf deine Produkte geben zu müssen.
So nutzt du Rabattcodes, ohne deinen Markenwert zu mindern
Mit Rabattcodes kannst du gezielt Sales steigern und neue KundInnen gewinnen, ohne den Wert deiner Marke zu mindern.
Rabattcodes können dir helfen, neue KundInnen anzuziehen und zum Kauf zu motivieren. Doch nicht jeder Rabattcode funktioniert gleich gut. So setzt du sie sinnvoll ein:
Kostenlose Lieferung – KundInnen zahlen nur ungern Versandkosten. Viele brechen ihren Einkauf sogar ab, sobald sie Lieferkosten sehen. Deshalb sind Codes für kostenlosen Versand besonders beliebt – oft sogar attraktiver als Rabatte auf Produkte.
Erzeuge Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Angeboten – Wenn du schnelles Handeln fördern möchtest, nutze zeitlich begrenzte Codes. Solche Angebote schaffen Dringlichkeit und motivieren KundInnen dazu, ihren Kauf schneller abzuschließen.
Steigere den Warenkorbwert mit Mehr ausgeben und dabei mehr sparen – Biete eine Belohnung für höhere Ausgaben an, zum Beispiel 5 € Rabatt ab 50 € Einkaufswert. Solche Codes können den durchschnittlichen Warenkorbwert erhöhen und wirken oft attraktiver als ein fixer prozentualer Rabatt.
Gratisgeschenke – Wenn du keinen Rabatt anbieten möchtest, kannst du stattdessen ein kostenloses Produkt hinzufügen, zum Beispiel eine Pralinenschachtel zu jeder Blumenbestellung. So steigerst du den Wert des Angebots, ohne deine Margen zu reduzieren.
Gewinne neue KundInnen – Begrüße neue ShopperInnen mit einem Rabatt auf ihre erste Bestellung. Das ist eine einfache und effektive Möglichkeit, deine Kundschaft zu erweitern.
Tipps für eine erfolgreiche Rabattcode-Kampagne
Sobald du deine Rabattcode-Strategie geplant hast, lade deine Rabattcodes unter Meine Angebote im Toolbox-Menü auf der Plattform hoch.
Wichtig ist, dass du die Performance deiner Rabattcode-Partner testest und regelmäßig trackst, damit du erkennst, was für dich und deine PartnerInnen am besten funktioniert. Das Rabattcode-Tracking zeigt dir, ob ein Rabattcode während deiner Marketingkampagne bei einer Transaktion genutzt wurde. Diese Informationen findest du im Transaktions-Report auf der Awin-Plattform.
Sieh dir unser Webinar an, um mehr darüber zu erfahren, wie du eine erfolgreiche Rabattcode-Strategie entwickeln kannst.