Sobald PartnerInnen deinem Programm beitreten, solltest du starke und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufbauen, die deine Sales vorantreiben. Dabei ist dein Provisionssatz eines deiner wichtigsten Verhandlungstools.
Provisionen und Margen verstehen
Bevor du mit den Verhandlungen beginnst:
Kenne deinen Standard-Provisionssatz für alle PartnerInnen.
Lege deinen maximalen Provisionssatz fest – den höchsten Satz, den du anbieten möchtest.
Informiere dich über Branchenstandards und schaue dir an, was deine MitbewerberInnen anbieten.
So kannst du flexibel und strategisch verhandeln, ohne dein Budget zu überschreiten. Mehr Infos zum Festlegen von Provisionssätzen findest du in unserem Guide.
Fokussiere dich auf das, was wirklich zählt
Du musst nicht mit allen PartnerInnen verhandeln. Viele bewerben deine Marke bereits zum Standard-CPL. Wenn du deine Performance mit jedoch gezielt steigern möchtest, solltest du folgende PartnerInnen identifizieren:
Einflussreiche PartnerInnen in deiner Branche
PartnerInnen, mit denen du eine engere Beziehung aufbauen möchtest
Das sind die richtigen Ansprechpartner, wenn du nach gezielten Möglichkeiten suchst, deine Reichweite zu steigern.
Was genau kannst du verhandeln?
Mit einer höheren Provision können PartnerInnen verschiedene Formen zusätzlicher Sichtbarkeit anbieten. Frag ruhig nach! Häufige Optionen sind:
Newsletter-Placements
Social-Media-Posts
Homepage-Features
Die meisten PartnerInnen haben ein Media Pack mit ihren verfügbaren Placements. Frag während der Verhandlungen unbedingt danach.
Best Practices für erfolgreiche Verhandlungen
Sei dir bewusst, worauf du dich einlässt: Überprüfe alle Details zum Placement, bevor du einer höheren Provision zustimmst.
Erst einmal testen: Führe eine Testphase durch, um zu sehen, ob die zusätzliche Sichtbarkeit auch wirklich Ergebnisse liefert.
Überprüfe die Placements: Sieh dir die Website, den Newsletter oder die Social-Media-Kanäle des Partners bzw. der Partnerin an, um sicherzugehen, dass deine Marke wie vereinbart platziert wurde.
Bleibe unter deinem Höchstsatz: Beginne Verhandlungen unter deinem Limit. Du kannst jederzeit aussteigen, wenn das Angebot nicht passen sollte.
Sei vorsichtig mit Exklusivität: Wenn du einen exklusiven Tarif anbietest, stelle sicher, dass er tatsächlich nur für diese/n PartnerIn gilt.
Individuelle Provisionssätze: Je nach Mehrwert und Reichweite eines Partners bzw. einer Partnerin kannst du unterschiedliche, höhere Provisionssätze anbieten.
Abgesehen von der Provision: weitere verhandelbare Extras
PPC-Rechte – Manche PartnerInnen möchten bezahlte Suchanzeigen in deinem Namen schalten. Das lässt sich oft gemeinsam mit exklusiven Rabattcodes oder Exposure-Bundles verhandeln.
Rabattcodes – Rabattseiten arbeiten besonders gern mit exklusiven oder hochwertigen Codes. Sie können für mehr Sichtbarkeit und zusätzliche Sales sorgen.
Generische Codes – Diese teilst du mit deiner gesamten Partnerbasis. Sie eignen sich gut für Programmstarts oder das Onboarding, auch wenn sie meist nicht die gleiche Sichtbarkeit wie exklusive Codes erreichen.
Performancebasierte Provisionserhöhungen – Teste einen höheren Provisionssatz auf Basis der Performance, um zu sehen, ob er für beide Seiten sinnvoll ist.
Bezahlte Placements (WKZ) – Buchbare Placements eignen sich besonders für saisonale Kampagnen. Häufig kannst du sowohl den Preis als auch die Sichtbarkeit verhandeln.
Markenpartnerschaften – Durch die Zusammenarbeit mit einer anderen Marke kannst du deine Reichweite erhöhen. Mehr dazu erfährst du in unserem Podcast: Awin Talks – Einführung in Markenpartnerschaften.
Fazit
Es gibt viele Wege, mit PartnerInnen zusammenzuarbeiten und deine Programm-Performance zu steigern. Entscheidend sind dabei starke Beziehungen, klare Kommunikation und kluge Verhandlungen. Je besser du deine PartnerInnen über deine Marke informierst und einbindest, desto erfolgreicher werden eure Kooperationen.