Ao implementar estratégias de código de voucher, há algumas coisas que você precisa considerar:
O que exatamente o seu código vai oferecer?
O que você espera alcançar com ele?
Você pode se dar ao luxo de reduzir suas margens?
Depois de considerar esses pontos, é possível começar a implementar uma estratégia de código de voucher.
Códigos estratégicos principais
Explicamos abaixo alguns dos principais códigos estratégicos que sugerimos testar:
Gaste mais e economize: por exemplo, Gaste R$60 e economize R$5. Essa opção pode ser útil quando um parceiro tem um valor médio de pedidos em torno de R$50. Ao aumentar o valor médio dos pedidos em R$10, você incentiva o usuário a gastar um pouco mais e, ao mesmo tempo, gera um lucro maior.
Entrega grátis: pode ser especialmente útil se você acredita que seus produtos já têm o nível mais competitivo possível em termos de preço. É uma forma de aproveitar as grandes bases de usuários que os sites de cupons costumam ter.
Genérico: por exemplo, Economize 10% em todos os produtos. Este tipo é especialmente útil quando você quer gerar interesse durante uma campanha específica.
Específico por faixa: por exemplo, Ganhe R$ 5 de desconto no melhor produto do ano passado. Códigos desse tipo podem ajudar a reduzir os níveis de estoque de um produto que não está vendendo tão bem quanto o esperado ou que está fora de temporada.
Códigos personalizados: por exemplo, Economize 10% com o código "Tiscali" no checkout. Oferecer códigos personalizados incentiva os usuários a se engajarem com o parceiro em questão e promove um relacionamento sólido entre o parceiro e o anunciante.
Códigos para novos clientes: por exemplo, R$ 10 de desconto no primeiro pedido acima de R$ 20 na La Redoute. Isso incentiva novos usuários em vez de clientes recorrentes.
Incentivado: por exemplo, Compre qualquer produto usando este código e ganhe uma entrada no nosso concurso/receba um brinde. Códigos desse tipo ajudam você a se engajar com parceiros de código de voucher mesmo que não seja possível oferecer desconto nos seus produtos.
Como usar códigos de voucher sem desvalorizar sua marca
Você pode usar códigos de voucher de forma estratégica para impulsionar as vendas e atrair clientes sem desvalorizar sua marca.
Eles são uma forma eficaz de atrair e converter clientes, mas alguns tipos funcionam melhor do que outros. Confira como usá-los com eficiência:
Frete grátis: os clientes detestam pelo frete. Na verdade, muitos abandonam o carrinho ao ver os custos de entrega. Por isso, os cupons de frete grátis são consistentemente populares, e muitas vezes geram mais interesse do que descontos nos produtos.
Crie urgência com ofertas por tempo limitado: quer incentivar ações rápidas? Use códigos de curta duração ou com expiração rápida para criar uma sensação de urgência. Essas ofertas por tempo limitado podem estimular os clientes a concluir a compra mais rapidamente.
Aumente o valor do carrinho com Gaste mais e economize: experimente oferecer uma recompensa por gastar mais, como R$ 5 de desconto em compras acima de R$ 50. Esses tipos de cupons podem aumentar o valor médio dos pedidos e parecem mais vantajosos do que um desconto porcentual fixo.
Brindes: se você não quiser oferecer um desconto, pode oferecer um produto gratuito, como uma caixa de chocolates com cada pedido de flores. É uma ótima forma de agregar valor sem comprometer as margens.
Atraia novos clientes: dê as boas-vindas a novos compradores com um desconto na primeira compra. É uma forma simples e eficaz de expandir sua base de clientes.
Dicas para uma campanha de código de voucher bem-sucedida
Depois de definir sua estratégia de códigos de voucher, não se esqueça de fazer upload dos seus códigos na ferramenta Minhas Ofertas, localizada no menu Ferramentas da plataforma.
É fundamental testar e monitorar o desempenho dos parceiros de código de voucher para entender o que dá certo para você e para eles. O rastreamento de código de voucher permite verificar se um código foi utilizado em uma transação da sua campanha de marketing. Você pode visualizar isso no relatório de transações na plataforma Awin.
Assista ao nosso webinar para obter mais informações sobre como desenvolver sua estratégia de código de voucher.