Lorsque vous décidez de mettre en œuvre des stratégies de bon de réduction, vous devez vous poser les bonnes questions :
Qu'offrira exactement votre code ?
Qu'espérez-vous en retirer ?
Pouvez-vous vous permettre de réduire vos marges ?
Une fois ces éléments pris en compte, vous pouvez commencer à déployer une stratégie de bon de réduction.
Codes stratégiques clés
Voici quelques-uns des codes stratégiques clés que nous vous suggérons de tester :
Dépensez plus, économisez plus : par exemple, Dépensez 60 € et économisez 5 €. C'est une bonne option si un partenaire a un panier moyen d'environ 50 € : en augmentant le panier moyen de 10 €, vous incitez l'utilisateur à dépenser un peu plus tout en générant un peu plus de profit.
Livraison gratuite : cette option peut s'avérer particulièrement utile si vous estimez que vos produits sont déjà très compétitifs en termes de prix. C'est un moyen de tirer parti des larges bases d'utilisateurs dont disposent généralement les sites de codes promo.
Générique : par exemple, Économisez 10 % sur tous les produits. Ces codes sont particulièrement utiles pour susciter l’intérêt lors d’une campagne spécifique.
Spécifique à une gamme : par exemple, Profitez de 5 € de réduction sur le produit phare de l'année dernière. Ces types de codes peuvent vous aider à écouler les stocks d'un produit qui ne se vend pas aussi bien que prévu ou qui n'est plus de saison.
Codes personnalisés : par exemple, Économisez 10 % avec le code « Tiscali » saisi lors du paiement. Proposer des codes personnalisés encourage les utilisateurs à s'engager avec le partenaire en question et favorise une relation solide entre le partenaire et l'annonceur.
Codes pour les nouveaux clients : par exemple, 10 € de réduction sur la première commande de plus de 20 € chez La Redoute. Cela encourage les nouveaux utilisateurs plutôt que les clients réguliers.
Incitatif : par exemple, Achetez un produit avec ce code et participez à notre concours/recevez un cadeau gratuit. Ce type de code vous permet de collaborer avec des partenaires proposant des bons de réduction, même si vous n'êtes pas en mesure de proposer des réductions sur vos produits.
Utiliser des bons de réduction sans dévaloriser votre marque
Vous pouvez utiliser les bons de réduction de manière stratégique pour stimuler vos ventes et attirer des clients sans dévaloriser votre marque.
Ces codes sont un levier puissant pour attirer et convertir des clients, même si certains sont plus performants que d'autres. Voici comment les utiliser efficacement :
Livraison gratuite - Les clients détestent payer les frais de livraison. Nombre d'entre eux abandonnent même leur panier lorsqu'ils voient les coûts de livraison. C'est pourquoi les codes de livraison gratuite sont toujours très appréciés, souvent même plus attrayants que les réductions sur les produits eux-mêmes.
Créez un sentiment d'urgence avec des offres à durée limitée - Vous souhaitez inciter à une action rapide ? Utilisez des bons de réduction à courte durée de validité pour créer un sentiment d'urgence. Ces offres limitées dans le temps peuvent inciter les clients à finaliser leur achat plus rapidement.
Augmentez le montant du panier avec une offre Dépensez plus, économisez plus - Proposez une récompense pour les achats plus importants, comme 5 € de réduction dès 50 € d'achat. Ce type de codes peut augmenter votre panier moyen et s'avérer plus avantageux qu'un pourcentage de réduction fixe.
Cadeaux gratuits - Si vous ne souhaitez pas proposer de réduction, vous pouvez offrir un produit gratuit, comme une boîte de chocolats pour toute commande de fleurs. C'est un excellent moyen d'ajouter de la valeur sans rogner sur vos marges.
Attirez de nouveaux clients - Accueillez les nouveaux acheteurs avec une remise sur leur premier achat. C'est un moyen simple et efficace de développer votre base de clients.
Conseils pour une campagne de bons de réduction réussie
Une fois votre stratégie de bons de réduction définie, n'oubliez pas de charger vos bons de réduction dans l'outil Mes Offres accessible depuis le menu Outils sur la plateforme.
Il est primordial de tester et de surveiller les performances des partenaires utilisant des bons de réduction afin de déterminer ce qui fonctionne pour vous et pour eux. Le tracking des bons de reduction vous permet de voir si un bon de réduction a été utilisé lors d'une transaction dans le cadre de votre campagne marketing. Vous pouvez consulter ces informations dans le rapport des transactions sur la plateforme Awin.
Regardez notre webinaire pour plus d'informations sur la façon de développer votre stratégie de bons de réduction.